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女性 分销和工厂 社交电商版网易严选来了

2019-05-15 14:40  作者: 足球滚球,188滚球    点击:


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  【亿邦动力讯】够货是网易严选创始人郑如晶离开网易后的第一个创业项目。这次,她带着深扎供应链多年的经验,选择和千万代购站在一起。

  郑如晶曾一手带领团队构建了严选的ODM(Original Designer Manufacturer)模式,帮助网易严选在电商巨头的笼罩下冲出重围。在带领网易严选团队从6人到1000人,GMV从0到突破40亿后,郑如晶选择重新出发,这次她要做一个专属女性的精品社交电商平台——“够货”。

  上个月,“够货”刚刚宣布完成1.2亿元的A 轮融资,小程序商城正式启动运营。在红利慢慢消退的社交电商市场中,专注于女性的精品电商有怎样的想象空间?这个带着严选基因的新玩家又有怎样的新思路?社交电商平台一波接一波涌出,够货团队能否凭借积攒多年的供应链经验赢得立足之地?

  够货将自己定义为“以消费分级为出发点的精品社交电商平台”。目前,够货主要利用微信小程序运营,暂未开发独立App。在够货小程序商城中,用户可以一键转发商品。别人点击链接或扫码二维码后,就可以成为分享者的粉丝,而“一经绑定则终身有效”。

  和云集、贝店等已具备一定体量的社交电商平台不同,够货的分销商并不需要购买198、298、398等金额不等的入门礼包,而是需要邀请10个新粉丝,有三人下单后(包含自己)就可以成为平台的“分享家”。但够货小程序的会员招募介绍中,依然出现了熟悉的字眼——“自购省钱、分享赚钱、会员特权”,这些词汇曾被众多社交电商平台当做吸引粉丝的广告语。

  亿邦动力独家获悉,目前够货的分销制度共包含三个等级:分享家、运营商和合伙人,商品佣金比例在6%到35%之间。根据够货内部的培训员介绍,用户在成为分享家后可享受的权益共含括三点:其一,自购商品获得100%的商品佣金;其二,可获得直邀粉丝购买商品的100%佣金,以及二级粉丝购买商品的30%佣金;其三,享受直邀分享家销售佣金的30%(隔级分享家销售没佣金,自购有佣金)。

  例如,A邀请B,B邀请C,B为A的一级粉丝,C为A的二级粉丝,A可以获得B的自购佣金和销售佣金,仅能获得C的自购佣金。

  据了解,目前够货运营商和合伙人的销售佣金分配比例和分享家一致。分享家若想升级为够货运营商,需要直邀一级粉丝500人,二级粉丝1000人,并且社群三代累计销售额达到10万。够货合伙人的升级条件为直邀五个运营商,团队累计享受额达到100万。

  伴随而来的是,运营商和合伙人可在直邀人员中直接对粉丝进行授权升级,并享受比例不等的团队培训津贴和同级伯乐奖。

  亿邦动力发现,够货同样采用了社交电商平台流行的“买代分离”系统,即:普通的买家看到的平台和代理商使用的平台是两套系统。例如,未成为够货分享家的用户看到的界面和普通小程序商城无异,基本功能完全围绕购物,而分享家所看到的平台则截然不同,包括了包括可提现额度、详细收入、新增粉丝、粉丝下单情况等等。

  亿邦动力了解到,够货的目标是成为一个F2C的社交电商平台,主打三四五线C即factory to customer,通过整合工厂供应链,直接连接工厂和消费者,来降低品牌溢价。目前够货主要经营包括食品、个护、居家、餐厨、服饰和电器等类目在内的商品,每天的10点、12点、16点以及20点设立了限量抢购频道。

  和网易严选一脉相承,够货的首页焦点图会轮播平台主推的爆款商品,同时也带有“采用相同的制造标准、来自相同的制造商”等宣传语,颇有网易严选早期的色彩。而一位够货的工作人员也直接向亿邦动力表示,够货要“对标严选”。

  “网易严选的自营商品采用ODM模式。ODM就是A设计生产出一种产品后,冠以B的品牌,卖出高价,又被C看中,要求稍微修改一些设计或成分后,配上C的品牌名称来进行生产。这样就减少了C自己研制的时间及资金。因为同厂家同原料甚至配方或设计99%相同,可以说它们都是从同一条生产线生产出来。”亿邦动力获取到一份够货内部资料如此介绍道。

  这份内部资料还介绍称,够货自己的品牌就是C,一些普通的工薪阶层无法作为生活日用的品牌就是B。同样的标准和品质,去除了品牌溢价、品牌推广等一系列费用后,够货商品的费用仅是这些B品牌的1/2甚至接近1/10。

  不过,和严选采用统一的贴牌标识不同,够货并没有统一使用品牌名称,而是孵化了多个自营品牌,包括零食、家清护理、化妆品、床上家居用品等类目。

  据了解,目前够货主要采取自营模式,集合了多个国际品牌代工厂的资源,与意大利爱马仕皮具代工厂、施华洛世奇首饰代工厂、泰国乳胶枕工厂、日本巴宝莉风衣代工厂等数十家品牌代工厂达成了合作。

  不过,一位够货的分享家表示,因为够货平台在成立初期,孵化的自有品牌也还没有过多的介绍和平台背书,自己在向消费者介绍的时候就需要解释得更为清楚,最重要的是要保证商品的品质来加强消费者的信任度。

  “在社交电商平台买东西时,消费者往往会更加谨慎,经常会自己查询品牌和厂商,因此产品信息里直接体现和品牌同工厂还是很重要的,否则消费者在最初很难产生信任感。从包装上看,目前够货和严选还有些差距,但是一些类似商品,够货更有价格优势,再加上现在的平台补贴,价格会更吸引消费者。我们最担心的还是售后和质量问题,毕竟目前还是熟人生意,一单出问题了就会影响之后的销售。”另一位刚刚加入够货平台的分销商对亿邦动力表示。

  亿邦动力得知,刚刚上线不足一个月的够货已经吸引了超千名分享家,并设置了多个分享官方群来进行运营。同时,为了快速培养平台的分销商,够货还成立了“够货商学院”,每天会在官方群中进行分享,内容包括平台介绍、如何种草和运营、如何提升销量等等。

  除了社群分享外,够货商学院还开始定期举办“够货精致分享家集训营”。够货通过报名审核的形式,挑选报名的分享家加入集训营,进行集中指导。

  同时,将自己定位于服务女性的精品电商平台,够货商学院还表示会关注女性其他层面的成长,除了销售和运营层面,还要提供时间管理、心态管理、形象管理和职场必修课等等。

  其二,够货设置了“三步走”战略规划来保证分销商的黏性和忠诚度,包括布局线下店、启动城市合伙人和品牌合伙人,希望让代理参与实体店的分红、参与城市代理商的管理和分红、参与自营品牌的运作和分红。

  其三,够货的野心是要做消费者向工厂的反向定制,通过是收集消费者对于商品的具体需求,将消费者的意愿反馈给工厂,做到线M。

  某多年电商行业从业者认为,够货的思路和发展方向是明晰和具有想象空间的,但确立起平台优势和壁垒则是目前最核心的问题。“按照官方说法,够货把团队手中大量的全球优质供应链资源作为主要的竞争优势。但是网易严选已经积攒了大量的工厂和消费者资源,如果严选也入局社交电商,这个F2C的老大哥可能会对刚起步的新平台造成不小的压力。”

  同时,和严选并称为“网易电商双子”考拉也早已孵化了自己的社交电商平台“考拉赚客”,用户可以通过分享考拉平台上的商品来“自购省钱、分享赚钱。”值得注意的是,网易考拉今年在主推“全球工厂店”,口号依然是熟悉的“全球一线制造商自有品牌集合店”。

  工厂资源和品牌被愈发重视。除了网易严选外,淘宝、京东和拼多多等等平台都在盯着不同层级的工厂。例如,社交电商代表拼多多一直试图为“拼工厂”打造“厂牌”,并要打通生产与需求之间的信息流,扶持1000家工厂品牌,实现以需定产。

  “一般的工厂只有生产能力,而没有设计能力,如果平台可以告诉工厂该做什么,可以解决工厂的一大痛点。把数据和工厂相结合,让工厂有钱可赚才是长久之计,而不是一味的压低利润。”一位资深零售行业从业者表示,“要做到线M模式,就要帮助工厂突破接单模式,收集真正的用户需求,利用好这些资源和数据,保证产销协同和订单生产。目前,够货才刚刚开始,找货和找人还是其眼下要解决的问题。”

  从微商时代开始,就一直站在风口浪尖上的社交电商依然没有退热的势头。上月底,社交电商老大哥云集一纸递向纳斯达克的招股书,再次点燃了这个市场。市场虽然在狂欢,但够货要成为线C精品电商,就必须要积攒足够庞大的数据量才有可能进一步完成反向定制,杀出重围。

  不过,社交电商向来不缺玩家,无论是先行者云集、贝店和环球捕手,还是不断冒出的后来者们,都在分食渐进红海的市场。在这场突围战中,够货还能否再创造一个社交电商版的“严选”呢?(文丨杜征帆)

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